XXXX彩妝

合作背景：
1.  12月1開(kāi)始接手合作，
2. 美妝類目
3.月銷不穩定 接手之前平均在55萬左右。如在接手之前的11月，有雙十一(yī)活動輔助月銷售額才在63萬。
店(diàn)鋪存在問題：

1.接手前 11月份的數據參考：

店(diàn)鋪流量渠道較單一(yī)，除了手淘搜索流量以外(wài)，基本靠付費(fèi)推廣（直通車(chē)）來帶動整店(diàn)訪客，手淘搜索一(yī)直下(xià)降
2. 店(diàn)鋪無視覺優化，主圖以自拍的場景圖爲主，無任何賣點提煉，無線端多無詳情，整體(tǐ)跳失率很高。
3. 店(diàn)鋪無任何營銷策劃，如優惠券、滿減、店(diàn)鋪活動、海報、會員(yuán)等均無設置
4. 付費(fèi)推廣沒有做優化調整，點擊率均低于市場2倍以下(xià)，質量分(fēn)均不達标再7分(fēn)左右。

解決問題：
1.選品分(fēn)析，對店(diàn)鋪産品進行重新定位，結合市場及産品自身利潤等因素，去(qù)選擇主推款、引流款、連帶款去(qù)布局搭建。
2.店(diàn)鋪視覺：主圖+詳情統一(yī)風格，賣點提煉，重新排版，較低跳失率。詳情進行小(xiǎo)票(piào)等店(diàn)主說，貨源說明，提高顧客信任度。
3. 活動策劃，設置關注有禮拉新活動，關聯首頁，結合海報去(qù)透出。會員(yuán)設置，新會員(yuán)的入會有禮，做老粉的維護。店(diàn)鋪滿減贈額等促進連帶。
4.流量方面，增加手淘推薦流量，通過猜你喜歡的投稿以及 首頁素材的抓取入池等操作，增加推薦流量。優化直通車(chē)，提高點擊率和坑産。聯系優質團長，增加淘寶客這方面的流量。
短視頻(pín)推廣，以及内容種草，獲得更多的免費(fèi)流量
5.提報活動，增加全球購通道的流量曝光
2020. 12月

2021.1月



2021.2月